Es sencillo.
Tenemos un Yo narrador y Yo experimentador.
El Yo narrador es el de las historias, el del discurso en tu cabeza. Coge experiencias reales y las transforma en historias y a veces en fantasías.
El Yo experimentador es el que vive aquí y ahora, el del estado presente.
El Yo experimentador se iría sin dudarlo al viaje de ensueño, viviría cada momento y ya está.
Pero el que toma las decisiones es el otro, el narrador. Y ese prefiere acordarse y vivir una historia más normalita que poder contar a tener una gran aventura y no poder acordarse.
El yo narrador decide.
El yo narrador es el que saca la tarjeta y paga la cuenta.
En tu caso y en la de tus clientes.
Así que…
Habla con el Yo narrador de tus clientes
Ahí es donde están las ventas.
En el enlace.